年销破亿，这个彩妆品牌要卖了

公开信息显示，Able C&C 2024年销售额为2640亿韩元（约合人民币13.65亿元），是韩国头部美妆集团，而此次被传出售的Apieu约占其总销售额的10%，约264亿韩元（约合人民币1.37亿元）。

那么，这一年销破亿的彩妆品牌为何会被出售呢？

据公告显示，Able C&C近期已选定三星KPMG作为咨询公司，以审查包括出售Apieu业务在内的各种战略计划，不过其也表示“截至目前尚未做出任何具体决定或确认”。

▍截自Able C&C官网

另据外媒报道，有知情人士透露，该公司已向潜在买家发送了意向书，Apieu的估值可能约为200亿韩元（约合人民币1.03亿元）。

公开信息显示，Apieu是Able C&C于2008年推出的平价化妆品品牌，主要受众为青少年及Z世代年轻人。据Apieu官网显示，品牌旗下涵盖液体腮红、唇釉、洁面油、精华液等产品，涉及护肤、彩妆、身体护理、香水等多个品类，定价从4000韩元-3万韩元（约合人民币20.68元-155元）之间不等。

▍截自Apieu官网

青眼发现，作为韩国知名平价彩妆品牌，Apieu在韩国也曾拥有其“高光时刻”。不仅曾携手玉桂狗、立顿茶包等品牌展开联名合作，还曾邀请少女时代的泰妍、TWICE的多贤、NCT的李帝努等当红KPOP团体成员担任代言人，其品牌影响力不容忽视。

在中国市场，Apieu也有不错的声量。如在小红书平台，“Apieu”话题有124万浏览，且有包括Apieu腮红、Apieu棉片、Apieu唇釉等多个相关话题。

▍截自小红书

不过，目前Apieu在中国仅通过天猫国际开设了海外旗舰店，暂未在国内设立更多销售渠道。据天猫国际Apieu奥馥海外旗舰店显示，店铺共上架17款产品链接，售价在39.5元-200元之间不等。其中，销量最高的单品为Apieu果汁啫喱唇釉和蜂蜜牛奶系列唇油，历史成交仅百余单，其他单品销量则未破百。

▍截自Apieu奥馥海外旗舰店

从公司层面来看，Apieu是Able C&C仅次于谜尚的核心化妆品品牌。据Able C&C 2024年财报显示，公司年销售额为2640亿韩元（约合人民币13.65亿元），财报中并未提及该公司旗下品牌的具体销售额，但有外媒报道称，Apieu约占整体销售额的10%。换言之，Apieu去年销售额或约264亿韩元（约合人民币1.37亿元）。

综合来看，Apieu的品牌影响力和市场表现，无疑为其未来的出售增添了更多看点。

公开资料显示，早在2017年，韩国私募股权公司IMM收购价值400亿韩元（约合人民币2.07亿元）的股份，成为Able C&C的最大股东，但由于一系列原因，Able C&C业绩出现下滑，甚至出现亏损，成为该私募股权公司旗下少数业绩表现落后的项目之一。

或也因此，自2022年9月开始，IMM一直寻求Able C&C的出售方式，以谋求退股。公开报道显示，2023年，欧莱雅、雅诗兰黛以及LVMH集团旗下的化妆品和香水子公司LVMH P&C等公司，都曾向IMM提交了购买意向书。

不过据外媒报道，Able C&C竞标价格徘徊在1000亿韩元（约合人民币5.17亿元）左右，低于IMM预期，去年7月，IMM搁置了此项出售。直至近期，宣布考虑单独出售Apieu。

有外媒分析认为，IMM单独出售Apieu将比出售整个公司Able C&C更具有吸引力，“韩国出口平价彩妆产品到美国推动了新一轮的全球韩妆热潮”。

此外，外媒称，Able C&C的总市值估计约为2400亿韩元（约合人民币12.41亿元），Apieu的估值则约为200亿韩元（约合人民币1.03亿元）。这一评估差距，或许也是IMM考虑优先出售Apieu的原因之一。

目前，IMM尚未就出售Apieu公开发表任何评论，而Able C&C则公开表示，“到目前为止尚未做出任何具体决定或确认。后续具体内容会在确定时间点或一个月内再次公告”

除Apieu外，今年自开年以来，彩妆市场屡传出售消息。青眼统计了今年部分彩妆相关的出售情况，发现截至目前，至少有7个彩妆相关的品牌、企业已被出售，或正在寻求出售，新一轮的彩妆出售潮似乎已经悄然来临。

除了上文提及的Apieu之外，还有诸如思亲肤、Rhode等多个彩妆品牌，或因战略调整，或因业绩不佳，纷纷走上了被出售的道路。

例如，曾凭借“以食护肤”理念在亚洲走红的思亲肤，被誉为“韩妆黄金年代代表品牌”，今年6月多家外媒报道称韩国本土美妆初创公司Goodai Global正计划以约1500亿韩元（约合人民币7.93亿元）收购该品牌。

值得关注的是，早在2018年，思亲肤就因经营困难进入破产重整阶段，后被私募投资基金Pine Tree Partners收购，但业绩并未得到显著改善，直至今年6月被传出二次收购。

同样因业绩不佳而寻求出售的还有韩国彩妆集团爱敬旗下的子公司爱敬产业。今年6月，据韩国媒体报道，爱敬产业已启动63%股权的出售程序，股份售价约为6000亿韩元（约合人民币31.06亿元）。爱敬产业首席执行官金相俊曾公开表示：“出售是集团提出的改善财务状况的最可行方案之一。”

当然，也有像Rhode这样近年来发展势头良好的彩妆品牌，基于品牌发展等因素考量，主动寻求出售。E.l.f.Beauty董事长兼首席执行官Tarang Amin表示，“Rhode是一个高速增长的品牌，让高端对消费者而言变得触手可及，也具备突破传统美妆壁垒的能力，这与E.l.f.Beauty打造一个与众不同的美妆公司的远景高度契合。”

对于此番彩妆品牌出售潮，多位彩妆资深人士认为这与彩妆市场的饱和状态、产品忠诚度有关。“彩妆和护肤不一样，护肤品用完了消费者自然而然就会复购，但彩妆很多情况下用不完，而且互相之间营销、种草力度都很大，消费者注意力很容易就被分散，忠诚度很难建立。”一位彩妆行业资深人士告诉青眼。

此外，也有业内人士认为这场出售潮预示着彩妆市场正加速进入深度整合期。某国货品牌相关负责人表示，“对于一些实力较弱或者运营不善的品牌来说，被出售或许成为摆脱困境的最佳选择。而对于一些发展势头良好、具备潜力的品牌来说，被出售可能意味着将迎来更广阔的发展空间和机遇。新的投资者可能会为品牌注入新的活力和资源，推动品牌在产品研发、市场拓展等方面取得更大的突破。”

资本退潮显露裸泳者，市场残酷筛选生存者，而强者则借机重塑版图。彩妆品牌出售潮的来临既是市场竞争的必然结果，也是品牌寻求新发展的有效途径。潮水退去，唯有真正拥有产品灵魂与用户价值的品牌，才能穿越周期。