国内高端身体护理TOP品牌，在上海开了一间「浴室」
11月15日，上海上生新所，国内高端身体护理品牌浴见BATHFEEL首店正式亮相于此。
今年年初，贝泰妮集团旗下全资子公司海南贝泰妮投资有限公司完成对浴见的天使轮投资，以20%的持股成为仅次于创始人李励的第二大股东。彼时，双方表示，将共同探索在产品创新、渠道协同等方面的机会，助力浴见步入新阶段。
时隔半年，浴见首店如期而至。这既是对资本承诺的兑现，更是浴见品牌创立十年后，给用户的一次实体回应，一场品牌从产品到场景、从功能到感受的战略性升维。
1、在城市绿洲，
打造「一个人的自由浴室」
“你从什么时候开始想开一家店？” “我从10年前，第一天创立浴见的时候，就想要有这样一家店，一个给所有女孩们的‘me time’的空间。”在首店开幕仪式上，李励说道。 如她所说，这家名为「一个人的自由浴室」的店，并不像一家传统意义上的单品牌店。 门店选址在被誉为“上海chill天花板”的上生新所地界内。代表浴见的那抹生机勃勃的绿色，就藏在这个梧桐树与老洋房交织的城市绿洲中。在浴见看来，这是品牌气质与场地精神的深度契合。 在陈列布局上，「一个人的自由浴室」打破了传统零售空间以“货架陈列”为核心的模式，而是打造了一个集策展、体验与社群功能于一体的复合空间，一个可以完整表达品牌理念的五感体验空间。
整个空间占地约250平方米，但真正的产品陈列区不足100平。其他的面积，全部用来讲故事。
具体来说，门店按照引导访客从认知到共鸣的完整情感转化路径，被划分为了四个叙事章节：「见个面」、「握个手」、「聊一聊」、「下次见」。
其中，「见个面」区域，陈列了品牌自主策划的《身体新知》刊物与系列香氛产品，构建了一个关于浴室文化与身体哲学的阅读场域，帮助首次进店的用户，完成对品牌的初步认知；「握个手」区域是深度体验区，还原真实浴室场景，让用户坐在洗手池前，将产品体验融入一套完整的手部护理仪式中。
「聊一聊」区域，是以“浴室与自我”为主题的微型展览，讲述了不同人生故事与沐浴的关系；「下次见」区域，则取代了传统的收银区，用“期待重逢”的寓意重构商业关系的温度。
“「一个人的自由浴室」不止于购物，更希望成为城市中一个温暖的‘社区节点’，让大家能在这里停下脚步、感受松弛与自由。”李励开设门店的初衷，在试营业期就得到了市场印证。
浴见方面透露，在为期一周的试营业期间，众多用户自发在小红书、抖音等平台分享探店体验，带话题#浴见一个人的自由浴室#的笔记在短短一周内已积累数百篇，浏览量突破百万。
许多用户在分享中表达了对这一空间的惊喜：“这里不像店铺，更像一个安放身心的角落”、“终于有一个地方，可以让我在购物的同时，也购回一份内心的宁静”。
2、一款近200元的工具刷， 卖了60万把
2015年，在一家服务于多个500强企业的公关公司，做了10年公关的李励，想要拥有更多“独处时间”。于是，她回到了湖南长沙，创立了浴见品牌。
作为首个聚焦东方女性的护理品牌，浴见诞生的节点，正是国内美妆“黄金十年”落幕、电商新玩法萌芽之际。
当时传统面部护理已成红海，身体护理赛道则被国际快消巨头以平价标品垄断。浴见决定，避其锋芒，“不在标品区卷价格，去非标品区卷功效、卷情感链接。”在情绪疗愈概念尚未诞生的时候，浴见就在身体护理领域开辟了一个新赛道。
浴见的第一个单品是猪鬃浴刷。这款客单价近200元的产品，价格高出市面同类产品5倍，但仅用了3年就做到了淘系品类第一，截至目前，售出超60万把。这个成绩，无疑证明了浴见差异化路线的前瞻性。
不过，这款单品的弊端也很快显现：复购率低，送礼场景高于自购场景。
2020年，沉淀了更多零售经验的李励，将目光投降了当时市场上尚未跑出黑马的品类——沐浴油。乘着“以油养肤”风口，浴见将“沐浴油+猪鬃刷”组合搭配销售，互相引流，将连带客单价拉升至300元+，迅速跻身国货沐浴油TOP1。
此后几年间，浴见围绕沐浴油概念，陆续推出身体油、磨砂油膏、身体油霜等产品，目前这几大品类销售额已经占比超70%。此外，其还将品类延伸至洗发露、护手霜、精油等全浴室场景，完成了垂直赛道的深度深耕。
浴见的品牌理念是“身体即自我，身体即自由”，因此在产品的原料与成分上，浴见也崇尚天然，主打“东方树木油脂+东方树木香氛”，比如选用红松籽油等本土植物，并调制出了“雨中苔”“松间照”“乌木松”等多种天然木质香型，在香氛赛道未热之际再次抢占了先机。
基于过往公关传播的经验，浴见在李励的操盘下，从品牌创立第一天起就开启了“私域+公域”的全面布局。截至目前，浴见私域微信沉淀出近5万高净值用户池。2023年，浴见销售额破亿，并拿下小红书个护赛道第一；今年618，浴见拿下抖音电商新锐品牌奖；双11期间，浴见一款红松籽保湿沐浴油，稳居天猫沐浴油回购榜第一。
值得一提的是，作为浴见创始人，李励更以个人IP赋能品牌，时常在个人小红书账号分享创业思考与女性自我成长，凭借个人魅力吸粉超12万。
3、布局更多“文化道场”， 大步迈向第四消费时代
李励曾在个人社交平台分享了日本社会学家三浦展在《第四消费时代》一书中的深刻洞察：“我们正从追逐个性与高消费的第三消费时代，迈向回归共享、关怀内心、追求简约与精神满足的第四消费时代。”
回溯浴见电商征程，恰与第三消费时代的高光曲线共振。在这10年间，浴见不仅完成了品类深耕与品牌力建构，更精准踩中了“高消费”的浪潮红利。
千瓜数据平台显示，在浴见品牌的粉丝画像中，新一线和一线城市粉丝共计占比70%，其中，上海以26%的占比位居第一。按年龄段分别来看，25-34岁的女性占比又高达44%，核心标签是“轻奢白领”“都市中产”等。这意味着，浴见已经精准捕获了最具消费力女性群体的心智。
这正是浴见首店落地上海的底气所在。浴见告诉品观，从市场战略角度，上海作为中国化妆品消费的核心阵地，汇聚了25-40岁都市高知女性，与品牌核心用户高度重叠。
市场调研进一步佐证，上海女性在高端身体护理产品上的年人均消费位居全国首位，且对新生活方式的接受度和传播力更强。因此，浴见在江浙沪地区本就拥有坚实的用户基础，此次落子上海，既是对核心市场的深耕，也是站在更大的舞台上与更广阔消费者对话。
当线上流量触顶，浴见线下门店已超越传统渠道意义，蜕变为一个呼应第四消费时代的“文化道场”。
在首店开业仪式上，浴见方面也透露，未来计划布局更多门店，将这份专属于线下的松弛体验感带至更多消费者。不过，当前对于城市的选择上，上海或仍是首选。
