首次！彩妆头部公司收购科学护肤品牌

今日（6月18日），中国彩妆头部企业上海橘宜化妆品有限公司（以下简称橘宜集团）宣布，已正式与皮肤学级科学护肤品牌百植萃签署收购协议。这是橘宜集团首次收购护肤品牌，是其布局科学护肤赛道的重要举措。同时，此举也标志着橘宜集团从彩妆领域向多品类、全产业链的化妆品集团迈出了关键一步，而这也正是所有中国化妆品企业做强的必由之路。

公开信息显示，百植萃创立于2012年，该品牌以“医研同行，科学护肤”为核心理念，致力于为问题肌、敏感肌人群提供安全、有效的护肤解决方案。百植萃产品线覆盖了舒缓肌肤、屏障修护、紧致抗皱、美白防晒等领域，其中敏感肌专研主打修护功效的小绿瓶系列产品销量已突破800万瓶。

▍百植萃

成立13年以来，百植萃凭借着深厚的医学基因、严谨的科学实证体系和由权威皮肤科专家深度参与的全生命周期研发模式，在专业渠道及核心用户群体中建立了良好的口碑和专业信任。自成立以来，拥有20余年公立医院临床经验的知名皮肤科专家、教授李远宏就深度主导了百植萃产品的研发，该品牌旗下所有产品均由李远宏主导配方设计，并严格通过各项科学实验，确保安全性和有效性。

据了解，李远宏师从中国皮肤性病学领域首位院士陈洪铎教授，也曾在法国弗朗士-孔泰大学专研皮肤生物工程学，还担任国际皮肤与美容外科联盟常委、亚太皮肤屏障研究协会常委、中国医师协会皮肤性病学分会激光与理疗亚专业副主委、中华医学会皮肤性病学分会激光亚专业副主委等重要职务，在许多方向拥有国际认可的原创性研究成果。

可以说，这种由知名皮肤科医生从肌肤问题本源出发，贯穿产品全生命周期的深度研发模式，即是百植萃区别于市场产品的核心壁垒。

从品牌推广渠道来看，百植萃在成立之初就是以公立医院等专业渠道为产品推广主阵地。其产品早期经由皮肤科医生推荐，作为皮肤药品治疗之外的辅助性护肤品提供给消费者使用，并逐渐在专业渠道和核心用户群体中都建立了良好的口碑和专业信任。

目前，百植萃已形成了包括皮肤科医生、医学团队和研发团队在内的“三足鼎立”之势，三方相互支撑，为百植萃提供了专业的医学研发背景。据了解，在百植萃的产品研发中，大到产品配方、小到膜布尺寸，甚至是产品线的设计，三方都高度参与。与此同时，百植萃一直深耕敏感肌专研产品，其产品线涵盖舒缓、抗皱等多个系列。

▍百植萃

众所周知，科学护肤根植于皮肤科学，致力于精准解决不同肤质人群的真实痛点。而百植萃与皮肤科医生深度共创的模式，以及其在敏感肌专研领域的科学性，也正是橘宜集团看中百植萃的核心原因。

橘宜集团董事长兼CEO刘晛即表示，“我们看好百植萃所在的‘医研结合’的科学护肤赛道的长期增长潜力。随着敏感肌、问题肌人群比例不断上升，消费者对专业科学护肤的需求愈加迫切。我们希望用中国的研发能力和成分，切实解决中国消费者真实的肌肤困扰。”

值得一提的是，橘宜集团还透露，此次收购完成后，李远宏将继续担任百植萃首席产品官，带领专业团队，深度主导从消费者洞察、成分研究、配方设计、临床验证到产品上市的全流程研发工作，确保品牌的医学专业性和科学精神得以传承。而百植萃品牌联合创始人兼CEO孙晖（Nancy）也将作为百植萃的终身名誉顾问，持续陪伴品牌成长。

据悉，自橘宜接手后，馥绿德雅在中国实现了业绩爆发。根据橘宜集团公布的数据显示，2024 年，该品牌整体业绩呈现高双位数增长，其中下半年同比增幅高达72%。在去年双十一期间，馥绿德雅表现尤为亮眼，全渠道支付GMV超过2.5亿元，同比增幅88%，旗下明星产品「三相固发育发精华」在三大平台的头皮护理类榜单中均占据销售额第一的宝座，而「白珠洗发水」则在抖音和天猫平台稳居持证防脱洗发水类目销售额第一。

▍馥绿德雅

显然，馥绿德雅的成功，验证了橘宜跨品类运营的能力，也为此次收购百植萃提供了经验参考。

不只是新晋业务全面爆发，橘宜集团旗下的两大彩妆品牌橘朵和酵色的表现也十分出色。典型如，橘朵在2024年的零售额即突破25亿元，且品牌收入也超过了20亿元，同比增长23%，成为国内头部彩妆品牌。

▍橘朵门店图

据悉，橘朵自创立以来，就以“高性价比+极致产品力”切入大众彩妆市场，并持续在眼影和修容等王牌品类继续领跑，并在2024年稳居全网销量第一（全淘+抖音），此外，橘朵在腮红、唇釉、眼线液笔、睫毛膏等品类中都有爆款单品，逐步构建起完整而均衡的产品矩阵，成长为真正意义上的全品类彩妆品牌。

而酵色作为橘宜旗下中高端品牌，以“浪漫酷姐”为品牌人设，推出了多用霜、固体唇蜜等多款销量破百万支的产品，通过质感包装与场景化营销，成功吸引注重个性表达与美学体验的消费者，建立了鲜明的品牌识别度。

橘宜集团公布的数据显示，2024年，酵色唇部系列产品销量超过1600万支，其中口红品类更是荣登全淘国货品牌销量及销售额双第一。与此同时，酵色还与橘朵形成价格带与风格互补，酵色的崛起进一步完善了橘宜在彩妆领域的矩阵布局，使其在50-200元价格带均拥有强势品牌。

▍酵色

不难发现，从最初仅有橘朵的单品牌企业到如今的多品牌美妆集团，橘宜集团走出了一条从“单品类极致化到矩阵式扩张”的成长路径。根据橘宜集团公开数据显示，2024年，该集团零售额突破42亿元，收入达35亿元，同比增长36%，公司已连续多年保持双位数增长，并持续实现盈利。

纵观全球美妆巨头，无一不是通过品牌孵化、收购等方式，从单一品类逐渐走向多品牌矩阵。在中国美妆市场，这一趋势亦开始逐渐显现。

以橘宜集团为例，其成长路径即为：通过橘朵、酵色在彩妆领域建立主导优势后，再向护发、护肤领域拓展。此次收购百植萃，也标志着该集团正逐渐向国际巨头运营模式看齐。但毋庸置疑的是，这背后离不开橘宜集团在研发创新、渠道运营、消费者洞察、品牌建设等多方面过硬的综合实力。

首先，在研发上，橘宜集团拥有自有研发中心与美妆工厂，其核心产品可实现自主生产，这为产品创新与品质控制提供了基础。同时，橘宜集团还积极布局全球研发资源，与国际一流 OEM/ODM厂商合作开发产品，从配方研发到结构设计全程深度参与，确保产品兼具创新性与稳定性。橘朵的高光修容盘、唇粉霜、钢管睫毛膏等爆品，正是在这一模式下成功孵化，并获得了极佳的市场反馈。

▍橘宜集团研发与创新中心

在产品开发上，据了解，橘宜集团2024年推出新品超400个SKU，其产品开发流程始终围绕“消费者痛点”展开。以橘朵高光修容盘为例，团队通过调研发现消费者对“一盘多用”的需求，首创四格分区设计，不同区域搭配不同质地（哑光、珠光、细闪），满足修容、提亮等多重需求，最终该产品成为全平台销量冠军。这种“洞察-开发-验证”的快速迭代模式，使其产品始终保持市场竞争力。

此外，从渠道上来看，橘宜集团也是国货美妆公司中少数具备全平台运营能力的企业。在线上渠道，橘宜集团以天猫、京东两大传统电商平台稳固品牌基本盘，橘朵、酵色在天猫多个类目长期占据TOP榜单。同时，该集团也及时抓住了抖音、快手等兴趣电商的红利，2024年，橘朵唇粉霜在抖音唇釉类目销售额跻身前三即是例证。

而在线下渠道，橘宜也在积极布局。目前，橘朵品牌形象店（直营+加盟）数量已突破90家，零售渠道覆盖超15000家，实现了线上线下全渠道渗透。与此同时，2024年，酵色也正式迈出线下布局的关键一步，目前成功在长沙、重庆和深圳等城市落地4家品牌形象店。

▍酵色门店图

不止于此，橘宜集团也早已开启了对海外市场的探索，橘朵与酵色正加速走向全球，产品已远销30多个国家和地区。

而在营销上，橘宜则始终以消费者为中心进行旗下各品牌的营销建设。例如在橘朵“七色盘五周年”主题活动中，大量消费者自发分享使用多年的“空盘故事”，展现出橘朵作为“成长陪伴者”的独特情感价值。此外，橘朵还通过公益项目深化品牌形象。如今年4月，橘朵走进浙江省丽水市景宁畲族自治县，推出“橘朵七色×畲乡景宁 美的传送带”公益联名彩妆系列，并共创 “畲族三公主妆”定制妆容，将民族文化融入美妆设计，体现出橘朵对社会责任与文化表达的重视，增强用户的品牌好感与价值认同。

同时，橘宜集团旗下的每个品牌都配备专业内容团队，高质量、稳定输出大量原创物料，覆盖短视频、图文、直播等多个内容形式，从品牌表达到产品种草到妆教均有覆盖，能快速跟上平台变化和用户偏好趋势。

在夯实主力品牌以及彩妆市场的基础上，此次收购百植萃，对于橘宜集团来说，无疑是迈向多品牌、多品类全球性化妆品集团公司的重要一步。尤其是，在科学护肤板块之于化妆品企业越来越重要的当下，布局科学护肤品牌，意义重大。

譬如，过去三年间，囊括了修丽可、理肤泉等品牌的欧莱雅皮肤科学美容部门，营收持续增长。2024年，该部门的营收首次突破70亿欧元大关，同比增长9.3%，成为集团增长最快的部门。更重要的是，在全球美妆十强公司近几年失速的财报表现中，皮肤科学品牌成了业绩的压舱石。

从这个意义上来说，不断丰富品牌矩阵、补齐品类板块、押注科学护肤的橘宜集团，也正在建造“中国的理肤泉”。